《三十六計(jì)·第三計(jì)·借刀殺人》原文與評(píng)析

第三計(jì)　借刀殺人[1]

借刀殺人

【原文】

敵已明，友未定，

引友殺敵，不自出力。

以《損》推演。

——《韓非子·內(nèi)儲(chǔ)說(shuō)下》

【譯文】

敵方的情況已經(jīng)清楚明了，而友軍還在猶豫未決，在這種情況下，就要設(shè)法誘引友軍去攻擊敵人，避免消耗自己的力量。按照《易經(jīng)》中“損”卦的易理加以衡量和推廣。

【評(píng)析】

借刀殺人之計(jì)，就是利用間接的方法去傷害別人，自己卻不拋頭露面，借他人之手來(lái)除掉某個(gè)對(duì)手。“借”，意即利用、借用。作為一種謀略，某核心就是要制造矛盾利用矛盾。

本計(jì)內(nèi)容在春秋戰(zhàn)國(guó)的史書中多次可見，而“借刀殺人”一語(yǔ)，則見于明代戲劇《三祝記》“這所謂借刀殺人，又顯得恩相以德報(bào)怨，此計(jì)何如”一語(yǔ)中。這出戲是寫范仲淹的政敵企圖讓他任軍隊(duì)統(tǒng)帥——環(huán)慶路經(jīng)略招討使，去平息西夏人趙元昊，企圖借西夏人的刀殺害范仲淹的故事。

此計(jì)原本為封建官僚間相互離間、爾虞我詐的騙術(shù)。用在軍事上，則是強(qiáng)調(diào)要善于利用第三者的力量，包括制造和利用敵人營(yíng)壘中的矛盾。所謂“借”，就是借用外部的別人的力量來(lái)幫助自己。在兩軍對(duì)壘設(shè)謀定計(jì)、敵我雙方相互斗爭(zhēng)之時(shí)，若能學(xué)會(huì)使用此法，就可取得不用自己出力便能獲利的效應(yīng)。

殺人可以分為愚笨與高明兩類。愚笨者殺人，自己親自出馬，白刀子進(jìn)去，紅刀子出來(lái)，雖然自己感到痛快，卻難逃報(bào)復(fù)的魔掌和法律的制裁。高明者殺人，自己并不出面，而是假手于人，這樣不僅達(dá)到了殺人的目的，而且轉(zhuǎn)移了視線，落得個(gè)兩手干凈。“殺人莫見血，見血非英雄”，此之謂也。借刀殺人，這一詞語(yǔ)，聽起來(lái)令人毛骨悚然。可是細(xì)究起來(lái)，除了在人際關(guān)系中，表現(xiàn)為一個(gè)謀略或在對(duì)敵上表現(xiàn)為計(jì)謀之外，它還具有方法論的意義。這可以從人類對(duì)大自然的改造、利用上明顯地看出來(lái)。

自己的力量不夠，就要借用敵人的力量；直接殺敵有困難，就要設(shè)法借用敵人的刀槍；資金不足，就要想法借用他人的金錢；缺乏物資，就千方百計(jì)借用別人的物質(zhì)；自己缺兵少將，就設(shè)法借用敵人的兵將；自己的謀略行不通，就要借用敵人的智謀（將計(jì)就計(jì)）。這就是說(shuō)，自己想要做的事情，設(shè)法引誘敵人替自己去做，也就等于借用敵人的力量；占用敵人之財(cái)物，也就等于借用了敵人的金錢；奪得敵人的儲(chǔ)備，也就等于借用了敵人的物資；設(shè)法用計(jì)使敵人內(nèi)部發(fā)生矛盾進(jìn)行爭(zhēng)斗而削弱其力量，也就等于借用了敵人的兵將；把敵人的舉措轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)為我所用，利用敵人的計(jì)謀完成自己的設(shè)想，也就等于借用了敵人的計(jì)謀。

總之，自己難于做到的事情，可以借助敵人的手去做，無(wú)需自己親自動(dòng)手，便可坐得其利，甚至還可驅(qū)使敵人利用另一方敵人以達(dá)到自己的目的，或者借用敵人利用自己的機(jī)會(huì)反過(guò)來(lái)加以利用而完成自己的設(shè)想，使敵人在不知不覺中為我所用，即使敵人發(fā)覺，也不得不為我所借用。這便是借刀殺人之計(jì)的妙用。

借刀，既有明借和暗借之分，又有誘借和強(qiáng)借之別。可見，要講究借刀的方法和藝術(shù)，不能露出任何蛛絲馬跡。所借之刀一定要鋒利，否則殺人不成就會(huì)殃及自身。

“借刀”的情況大致有以下幾種：借人力、借財(cái)物、借條件、借謀略、借媒介、借輿論、借勢(shì)力。

借刀殺人之計(jì)屬陰謀而非陽(yáng)謀。平常之時(shí)，不可不防；非常之時(shí)，不可不用。

人生智謀例說(shuō)

周瑜施計(jì)殺曹將

公元208年，曹操親率20余萬(wàn)大軍攻伐東吳，孫權(quán)命周瑜為大都督，領(lǐng)軍應(yīng)戰(zhàn)。雙方對(duì)峙于三江口南北兩岸。

一天，周瑜乘坐樓船前往江北探看曹軍水寨，發(fā)覺曹操水軍陣營(yíng)十分嚴(yán)整，“深得水軍之妙”，不禁大吃一驚，便問曹軍水軍都督是誰(shuí)？左右回答說(shuō)是蔡瑁、張?jiān)省Ｖ荑ぢ犃T心想：蔡、張二人久居江東，十分熟習(xí)水戰(zhàn)，如不設(shè)法先除掉他們，將很難攻破曹兵！想著想著，便命令樓船返航，回到本寨。

第二天，周瑜正在軍中議事，忽然接到軍報(bào)，說(shuō)是曹操軍中有故人蔣干前來(lái)拜望。周瑜一聽，笑著對(duì)在座的眾將說(shuō)：這是曹操的說(shuō)客到了。于是，靈機(jī)一動(dòng)，計(jì)上心來(lái)，對(duì)著眾將如此這般地吩咐了一番，就帶領(lǐng)數(shù)百隨從，前呼后擁，走出寨門來(lái)迎接蔣干了……周瑜把蔣干迎到軍中，寒喧一番后，便大張?bào)巯⑶榭畲€請(qǐng)了數(shù)十員文官武將出席作陪。席間，周瑜命令部將太史慈擔(dān)任監(jiān)酒官，交代說(shuō)：今日我與故人相會(huì)，只敘舊情，不談軍旅之事，但有違反者，立斬不赦。蔣干聽了這話，嚇了一大跳，心里捉摸著：我本是主公曹操之命，以故舊之情前來(lái)勸說(shuō)周瑜歸降的。誰(shuí)料他一下就把門給封死了，這卻如何好？他看到周瑜對(duì)太史慈下令時(shí)，神情嚴(yán)肅，又不敢造次，只好懷著一肚子鬼胎，硬著頭皮，坐在那里飲酒了。

一時(shí)間，滿座文武，杯觥交錯(cuò)，談笑風(fēng)生，一直鬧到夜深。這時(shí)，周瑜佯裝酒醉，對(duì)著蔣干說(shuō)：“子翼（蔣干的號(hào)），難得今日老友相聚，今晚就與我同眠一榻吧！邊說(shuō)邊拖著蔣干朝自己的大帳走去。到了帳里，周瑜躺在榻上，只一會(huì)兒，便呼呼地“睡熟”了。蔣干卻睡不著，聽到軍中已打二更，便借著帳內(nèi)殘燈起身張望，猛然見到書案上堆著一卷文書……蔣干心想：“這其中定會(huì)有些軍事機(jī)密！”于是，便悄悄起來(lái)翻閱偷看，果然看見其中一封信是曹軍水軍都督蔡瑁、張?jiān)蕦憗?lái)的。信上竟寫著這樣一段話：

某等降曹，非圖仕祿，迫于勢(shì)耳。今已賺北軍（指曹軍）困于寨中，但得其便，即將曹賊之首獻(xiàn)于麾下，早晚人到，便有關(guān)報(bào)。先此敬覆。

不看便罷，一看之后，蔣干的心不由得猛然往下一沉，心想：好險(xiǎn)，原來(lái)蔡瑁、張?jiān)示故前低|吳的奸細(xì)！想著，便把信藏在衣袋里，再回頭看看周瑜，依然躺在那里深睡未醒，還在說(shuō)著夢(mèng)話：“子翼，數(shù)天之內(nèi)，我教你看看曹賊的首級(jí)！……”說(shuō)完又打起鼾來(lái)了。蔣干聽了這些夢(mèng)話，更是又急又氣，卻不敢聲張，只得再和衣躺下，假裝入睡，以便暗中再探個(gè)究竟。到了四更時(shí)，朦朧中，忽見外面有人進(jìn)入帳內(nèi)，將周瑜輕輕叫醒，悄悄說(shuō)道：“江北有人到此……”周瑜連忙示意來(lái)人住口，并起身與那人走出帳外。蔣干又模模糊糊聽到那人在帳外對(duì)周瑜說(shuō)：“蔡、張二將說(shuō)，‘急切下不得手’……”不一會(huì)兒，周瑜回到帳內(nèi)，走到榻前叫了蔣干幾聲，蔣干只是蒙頭假睡，不予理睬。周瑜見蔣干不“醒”，自己又躺下睡著了。到了五更天時(shí)，蔣干眼看天將大亮，便偷偷起身，走出大帳，帶上隨從，一溜煙兒駕船回到曹軍大寨。

回到大寨之中，曹操詢問此行去江東游說(shuō)周瑜歸降情況如何？蔣干回報(bào)說(shuō)：周瑜心志很高，非言詞所能說(shuō)動(dòng)。曹操聽了老大不高興。蔣干便接著又說(shuō)：主公且勿憂慮，這次過(guò)江，雖然游說(shuō)不成，卻為您打探到一件極重要的機(jī)密哩！說(shuō)著，便拿出從周瑜帳中偷來(lái)的信給曹操看，并將昨夜所見所聞一一向曹操稟報(bào)。曹操不聽則已，一聽悖然大怒，立即命人將蔡瑁、張?jiān)式衼?lái)帳中，厲聲說(shuō)道“我命你二人今日進(jìn)軍東吳！”蔡、張二人不知底里，使回稟道：“目下水軍尚未練熟，不宜輕進(jìn)。”曹操聽罷大怒，喝道：“等到水軍練熟，我的首級(jí)早已獻(xiàn)給周瑜了吧！”蔡、張聽了這話，一時(shí)摸不著頭腦，慌忙之中，也不知如何對(duì)答。正在猶豫之時(shí)，曹操已下令將二人立即推出轅門斬首了。

等到曹操醒悟過(guò)來(lái)，得知是中了周瑜“借刀殺人”之計(jì)時(shí)，卻是為時(shí)已晚，后悔莫及了。

鳳姐借刀除對(duì)手

鳳姐是《紅樓夢(mèng)》中的一個(gè)聰明能干而又陰毒的女人。

鳳姐的丈夫賈璉早就對(duì)鳳姐感到厭倦了。這一方面是因?yàn)轼P姐沒有為他傳宗接代，另一方面她后來(lái)總是病病歪歪的，引不起他的興趣。于是，賈璉以先奸后娶的手段收俏麗的尤二姐做了二房。鳳姐很寬容地將住在外邊的尤二姐請(qǐng)進(jìn)榮國(guó)府，表面上對(duì)尤二姐十分親熱體貼。實(shí)際上，鳳姐是在等有利時(shí)機(jī)給尤二姐一些顏色看看。

機(jī)會(huì)終于來(lái)了。賈璉外出歸來(lái)，其父賈赦賞給他一個(gè)17歲的女孩秋桐。賈璉沒日沒夜地和這個(gè)年輕的小妾廝磨在一起。對(duì)這個(gè)秋桐，鳳姐自然也是切齒痛恨。不過(guò)，為了除掉尤二姐，鳳姐先要把秋桐當(dāng)成一把刀來(lái)使用。一旦借助秋桐除掉尤二姐，再解決這個(gè)小丫頭則易如反掌。

鳳姐開始挑唆秋桐去和尤二姐作對(duì)：“你年輕不知事。她現(xiàn)在是二房奶奶，你爺心坎上的人。我還讓她三分，你去硬碰她，豈不是自尋其死？”

這哪里是勸，明明是引風(fēng)撥火。秋桐聽后，越發(fā)惱了，口里罵道：“奶奶是軟弱人，那等賢惠，我做不來(lái)！奶奶素日的威風(fēng)怎么都沒了？奶奶寬宏大量，我卻眼里揉不下沙子。讓我和這娼婦做一回，她才知道呢！”秋桐說(shuō)話時(shí)故意放大嗓門，以便讓鄰屋的尤二姐聽到。氣得尤二姐在房里哭泣，飯也不吃，又不敢告訴賈璉。

那尤二姐原是“花為腸肚，雪作肌膚”的人，經(jīng)秋桐這一氣，便懨懨得了一病，四肢懶動(dòng)，漸次黃瘦下去。夜來(lái)合上眼，只做惡夢(mèng)。尤二姐此時(shí)已身懷六甲，賈璉忙命人去請(qǐng)醫(yī)生。偏偏請(qǐng)來(lái)的是個(gè)庸醫(yī)。尤二姐用了他開的藥，竟致流產(chǎn)。鳳姐又叫人給尤二姐算命打卦，回來(lái)的人說(shuō)這是“屬兔的陰人沖犯了”，而秋桐正是屬兔的。鳳姐勸秋桐說(shuō)：“你暫且別處躲幾日再來(lái)。”秋桐氣得哭罵道：“理那起餓不死的雜種，混嚼舌根！我和她‘井水不犯河水’，怎么就沖了她？好個(gè)‘愛八哥兒’！在外頭什么人不見？偏來(lái)了就沖了！我還要問問她呢！到底是那里來(lái)的孩子？她不過(guò)哄我們那個(gè)棉花耳朵的爺罷了，縱有孩子，也不知張姓王姓的！奶奶稀罕那雜種羔子，我不喜歡！誰(shuí)不會(huì)養(yǎng)？一年半載養(yǎng)一個(gè)，倒還是一點(diǎn)攙雜沒有的呢！”

尤二姐聽了這話，只覺得天眩地轉(zhuǎn)。入夜，尤二姐獨(dú)坐床邊，感到世間人情淡漠，無(wú)可留戀，不如以死了卻這無(wú)盡的煩惱與痛苦。尤二姐打開箱子，找出一塊生金吞下，結(jié)束了自己年輕的生命。

而秋桐因氣死了尤二姐，不免讓賈璉生厭。雖然她死乞白賴地留了下來(lái)，但終歸讓賈璉不冷不熱地丟在一邊。

毫無(wú)疑問，這場(chǎng)斗爭(zhēng)的真正的勝利者是鳳姐。她巧妙地運(yùn)用“借刀殺人”之計(jì)除掉了自己的對(duì)手。

晏子借二桃殺三士

晏子，即晏嬰，春秋時(shí)任齊國(guó)相國(guó)。當(dāng)時(shí)與晏子同朝共事的還有“齊邦三杰”，即田開疆、古冶子和公孫捷，這三人都勇猛異常。由于此三人均對(duì)齊國(guó)有過(guò)突出貢獻(xiàn)，被景公視為“五乘之兵”，頗受器重。三人團(tuán)結(jié)一致，倚仗其功勞和勇力，口出大言，十分傲慢無(wú)禮。由于這三人身份特殊，地位不一般，加之團(tuán)結(jié)一心，逐漸形成了一股強(qiáng)大的政治勢(shì)力。齊國(guó)大臣陳無(wú)宇居心叵測(cè)，到處散發(fā)錢財(cái)，收買人心，暗中準(zhǔn)備篡奪齊國(guó)的統(tǒng)治權(quán)。陳無(wú)宇與田開疆等三人結(jié)成一伙。晏嬰對(duì)此深感憂慮，他幾次都想殺掉這幾個(gè)人，又怕齊景公不贊成，不但除不掉這三個(gè)人反而還會(huì)引起他們的防備，引火燒身。為了齊國(guó)的安危，晏子想方設(shè)法，要鏟除這三位猛士，剪除這股惡勢(shì)力。

機(jī)會(huì)終于來(lái)了。一天，魯昭公帶著相國(guó)叔孫若到齊國(guó)來(lái)訪問。“齊邦三杰”帶劍站立于堂前。酒至半酣，晏子對(duì)齊景公說(shuō)：“園里的金桃熟了，可以摘來(lái)嘗一嘗新鮮，為兩位國(guó)君祝壽。”景公同意了，晏子又說(shuō)：“金桃十分難得，我應(yīng)當(dāng)親自去監(jiān)視摘桃。”晏子拿了桃園鑰匙走了。

一會(huì)兒，晏子將果盤獻(xiàn)上，只見盤中放著六枚桃子，每個(gè)都像碗一樣大，火一樣紅，香味撲鼻，珍異無(wú)比。晏子奉命用玉杯斟酒敬獻(xiàn)給魯侯，侍者獻(xiàn)上一枚金桃。魯侯飲了酒，取桃而吃，覺得甜美無(wú)比，夸獎(jiǎng)不已。接著，齊景公也喝了一杯酒，吃了一個(gè)桃子。景公說(shuō)：“這種桃子是難得之物。叔孫若大夫賢名著于四海，應(yīng)該吃一個(gè)桃子。”叔孫若謙虛地說(shuō)：“我的德行，萬(wàn)不及晏子，這桃子該讓晏子吃才對(duì)。”齊景公說(shuō)：“既然叔孫若大夫推讓，就同晏子各吃一枚桃子吧！”叔孫若和晏子跪著各吃了一個(gè)桃子，喝了一杯酒。晏子說(shuō)：“盤里還有二枚桃子，大臣中功勞最大的，可以吃這二枚桃子。”景公同意了晏子的主張，讓各大臣自己講自己的功勞，由晏子來(lái)論功行賞。

于是三位勇士各自擺起功來(lái)了。

公孫捷最性急，第一個(gè)站出來(lái)說(shuō)：“當(dāng)年我跟隨主公一道在桐山打獵，力誅猛虎。這樣的功勞夠得上吃桃子吧？”晏子說(shuō)：“啊！你拳打猛虎，保護(hù)了主公的安全，就像一雙手擎著天不讓其塌下來(lái)一樣偉大。這樣大的功勞，當(dāng)然應(yīng)喝一杯酒，吃一枚桃子。”說(shuō)著給了公孫捷一杯酒、一枚桃子。公孫捷吃了酒和桃子，退回班中站立。

這時(shí)，古冶子急不可耐一躍而出，說(shuō)：“打死一只老虎有什么稀奇呢？我當(dāng)年曾在黃河斬殺妖魚，使主公轉(zhuǎn)危為安。這樣的功勞夠得上吃桃子吧？”晏子聽說(shuō)，趕快賜予古冶子一杯酒、一枚桃子。

古冶子正喝酒吃桃之時(shí)，田開疆按捺不住了。只見他用手提起長(zhǎng)衣的前擺，一步跳了出來(lái)，大聲叫道：“我曾經(jīng)奉命討伐徐子，斬了徐子的著名大將，俘獲了500多甲士，使徐子屈服于齊，震懾了各國(guó)諸侯，使他們都趕快來(lái)推舉我們主公為盟主。這樣的功勞難道夠不上吃桃子嗎？”晏子對(duì)齊景公說(shuō)：“田開疆的功勞比公孫捷和古冶子的功勞大十倍。但可惜沒有桃子了，只好賞酒一杯，等明年有了桃子再賞賜給他一枚吧！”景公也對(duì)田開疆說(shuō)：“你的功勞最大，但可惜你說(shuō)晚了，現(xiàn)在沒有桃子了，唉！”

田開疆按著劍柄吼道：“斬魚打虎，小事一樁，這樣的人尚且吃到了桃子，我跋涉千里之外，血戰(zhàn)成功，反而不能吃到桃子，我在兩國(guó)君臣面前受到這樣大的侮辱，被千秋萬(wàn)代的人所恥笑，還有何面目立于天地之間呢？”說(shuō)完，拔劍自刎而死。公孫捷一見大吃一驚，也拔出寶劍說(shuō)道：“我們功勞小的吃到桃子，田君功勞大反而吃不到桃子。我們?nèi)?zhēng)桃子吃而不能讓給田君，已是不廉潔了，如果見田君死又不能跟著死，那就更顯得不勇敢了。”說(shuō)完也自刎而死。古冶子大吼道：“我們?nèi)齻€(gè)像親兄弟一樣，發(fā)誓同生共死，現(xiàn)在他們兩人都死了，我怎么能一個(gè)人活下去呢？”說(shuō)完也自刎而死。齊景公急忙派人勸阻，可是為時(shí)已晚。晏子則正是利用了“齊邦三士”的心理缺陷和他們的有勇無(wú)謀，以區(qū)區(qū)兩枚桃子，竟令三位權(quán)傾朝野的大將同日喪生。這不可不謂運(yùn)用“借刀殺人”計(jì)謀的經(jīng)典之作。

史思明“借刀殺人”得官運(yùn)

史思明是少數(shù)民族突厥人，本名窣干。據(jù)史書記載，他從小就瘦弱不堪，頭發(fā)幾乎全部脫落，而且駝背彎腰，單肩上聳，眼睛鼻子長(zhǎng)得都不是地方。長(zhǎng)大以后，他的相貌變得好看了一些，以作戰(zhàn)勇猛、足智多謀而聞名遠(yuǎn)近。

公元736年，史思明因欠官府債款走投無(wú)路，逃至北邊的奚族地區(qū)，被一向排外的奚族人捉住。奚族人想殺死這個(gè)外地人，可史思明裝出一本正經(jīng)的樣子說(shuō)：“我是大唐王朝派來(lái)與奚王和親的使者，你們殺了我，就惹下了滅族的大禍。”奚王信以為真，于是以貴賓的禮節(jié)接待他。

奚王畏懼唐朝的勢(shì)力，決定派100人隨史思明去朝拜大唐皇帝。史思明對(duì)奚王說(shuō)：“你派去的人雖然不少，但我看多是淺薄之徒，這樣的人怎能去見大唐皇帝呢？我聽人說(shuō)，你手下有一個(gè)才華超群的瑣高，何不讓他去呢？”奚王聽從了史思明的意思，讓瑣高和他手下的300人跟隨史思明去朝拜大唐皇帝。

這一行人快到盧平的時(shí)候，史思明先派人見盧平守將裴休子，煞有介事地報(bào)告說(shuō)：’奚族人派來(lái)的精銳將士馬上就要到了，他們嘴上說(shuō)是朝拜天子，實(shí)際是來(lái)偷襲盧平，你應(yīng)該做好準(zhǔn)備，不等他們動(dòng)手就干掉他們。”裴休子相信了史思明的話，在奚族人進(jìn)入盧平后，將瑣高手下的300人殺了個(gè)一干二凈，單單留下瑣高。

史思明把瑣高押送到幽州節(jié)度使張守皀那里。張守皀見奚族人中最有才能的瑣高被捉來(lái)了，非常高興，認(rèn)為史思明為唐朝立了大功，當(dāng)即在給朝廷的奏折中對(duì)史思明大加贊賞。從此，史思明得到張守皀的器重。

在張守皀的極力推薦下，唐玄宗召見了史思明，還給他賜座，同他交談，稱他是世間奇才，并授予他大將軍、北平太守的職務(wù)。

史思明在與奚族人的斗爭(zhēng)過(guò)程中，沉著冷靜，急中生智，利用盧平守將裴休子殺死奚族士兵，獻(xiàn)上才華出眾的瑣高，令節(jié)度使張守皀刮目相看。世界上的事情就是這樣不可思議，史思明“借刀殺人”之舉竟使他官運(yùn)亨通。

軍事謀略例說(shuō)

子貢巧解魯國(guó)危

早在春秋末期，齊簡(jiǎn)公派國(guó)書為大將，興兵討伐魯國(guó)。魯國(guó)的實(shí)力抵不上齊國(guó)，形勢(shì)危急。

這時(shí)，孔子的一個(gè)弟子子貢分析了形勢(shì)之后，認(rèn)為只有吳國(guó)能與齊國(guó)抗衡。于是子貢就設(shè)計(jì)，欲借用吳國(guó)的兵力擊敗齊國(guó)的軍隊(duì)。于是，子貢便去游說(shuō)齊國(guó)國(guó)相田常。田常當(dāng)時(shí)正蓄意篡位，急欲割除異己。子貢則用“憂在外者攻其弱，憂在內(nèi)者攻其強(qiáng)”之理，勸田常不要讓異己在攻打弱國(guó)魯國(guó)時(shí)擴(kuò)大勢(shì)力，而應(yīng)在攻打吳國(guó)中借強(qiáng)國(guó)之手鏟除異己。田常動(dòng)心了，可又因齊國(guó)已經(jīng)做好了攻打魯國(guó)的準(zhǔn)備，突然改攻吳國(guó)惟恐出師無(wú)因。子貢說(shuō)：“這好辦。我馬上就去勸說(shuō)吳國(guó)救魯伐齊，這不就有理由討伐吳國(guó)了嗎？”田常愉快地應(yīng)允了。

子貢來(lái)到吳國(guó)，對(duì)吳王夫差道：“假如齊國(guó)攻下魯國(guó)，勢(shì)力增強(qiáng)，必定伐吳。大王還不如提早下手，與魯國(guó)聯(lián)合起來(lái)攻打齊國(guó)。這一來(lái)，吳國(guó)不就可以與強(qiáng)敵晉國(guó)抗衡，而成就霸業(yè)了嗎？”子貢接著又說(shuō)服了趙國(guó)，派兵隨吳國(guó)攻打齊國(guó)，解除了吳王的后顧之憂。

子貢馬不停蹄地游說(shuō)于齊、吳、趙三國(guó)之間，達(dá)到了預(yù)期的目的。但是，他又擔(dān)心，如果吳國(guó)戰(zhàn)勝了齊國(guó)，必定要挾魯國(guó)，魯國(guó)還不能徹底解除危險(xiǎn)。于是，他便悄悄地跑到晉國(guó)，向晉定公述說(shuō)利害：如若吳國(guó)討伐魯國(guó)成功的話，定會(huì)轉(zhuǎn)而攻打晉國(guó)，以爭(zhēng)霸中原。他力勸晉國(guó)加緊備戰(zhàn)，以防范吳國(guó)的進(jìn)攻。

在子貢游說(shuō)幾國(guó)之時(shí)，吳王夫差早已親自出馬，率領(lǐng)精兵10萬(wàn)和越兵3000攻打齊國(guó)，魯國(guó)立即派兵相助。不久齊軍就中了吳軍的誘敵之計(jì)，大敗，主帥國(guó)書以及幾員大將均死于亂軍之中。這時(shí)，齊國(guó)只好請(qǐng)罪求和。吳王夫差大獲全勝，因而驕狂自傲，并立即出兵攻打晉國(guó)。因?yàn)闀x國(guó)早已做好了部署，一舉擊退了吳軍。

就這樣，子貢充分利用齊、吳、趙、晉四國(guó)之間的矛盾，巧妙地借吳國(guó)之“刀”，擊敗齊國(guó)；借晉國(guó)之“刀”，滅了吳國(guó)的威風(fēng)，使力量薄弱的魯國(guó)損失極小，并從危難之中得以解脫。

誘騙敵軍自相殘

一天，蜀國(guó)探馬飛報(bào)諸葛亮：孟獲大起蠻兵10萬(wàn)，犯境侵掠。邊境上新降孟獲的兩位太守雍闿、高定兵分兩路偷襲蜀營(yíng)時(shí)，被蜀軍殺得大敗，許多雍、高將士被蜀軍生擒活捉。諸葛亮在這些戰(zhàn)俘身上打開了主意。他想到了“借刀殺人”之計(jì)。

諸葛亮把雍、高被俘的將士分別囚禁，然后暗地叫本部軍將撒謊造謠說(shuō)：“高定的人免死，雍闿的人盡殺。”接著諸葛亮傳令提取雍闿方面的戰(zhàn)俘到帳前問話，人人都怕殺頭，都謊稱自己是高定的部下，而不敢說(shuō)是雍闿的人馬。

這本是一查就明的事，可諸葛亮聽說(shuō)這些將士多冒稱自己是高定的人，高興得不得了，證明他們相信諸葛亮傳出的謠言謊話。諸葛亮命令部下佯裝糊涂，均按高定部下對(duì)待，并“與酒食賞勞，令人送出界首”，全部放歸。這些“送出界首”的人跑回雍闿部隊(duì)后，都說(shuō)高定暗中背叛了雍闿，投靠了諸葛亮。諸葛亮在營(yíng)內(nèi)又投宴招待高定的真正部下，并編造謊言說(shuō)，雍開已派人前來(lái)聯(lián)絡(luò)投誠(chéng)，欲獻(xiàn)高定、朱褒二人“首級(jí)”。

諸葛亮為了進(jìn)一步讓雙方猜疑，達(dá)到“借刀殺人”的目的，他把所有的戰(zhàn)俘都釋放了。戰(zhàn)俘回去后，以訛傳訛，替諸葛亮當(dāng)“小廣播”。于是諸葛亮利用放回去的俘虜在雍、高中間播下了互相猜疑的種子。緊接著，諸葛亮又把捕獲的高定派遣的密探，故意錯(cuò)認(rèn)為是雍開的部下，“修書一封”，信中密令雍闿“早早下手，休得誤事”，交給“密探”帶回送給雍闿。

“密探”回去把信交給高定后，高定信以為真，拍案而起，大罵雍闿是個(gè)忘義之徒，決心先下手為強(qiáng)，率領(lǐng)精兵連夜偷襲雍闿營(yíng)寨，割了雍闿的腦袋，直馳諸葛亮營(yíng)部，向蜀國(guó)投誠(chéng)。

諸葛亮知道高定是真心誠(chéng)意來(lái)投誠(chéng)的，卻謊稱高定是詐降而來(lái)，喝令左右推出斬首，并對(duì)高定謊稱“朱褒已使人密獻(xiàn)降書，說(shuō)他與雍闿結(jié)生死之交，豈肯輕易反目殺掉他，我知道高定是借人頭詐降的。”

這番謊話又激得高定在諸葛亮面前立下軍令狀：“誓擒朱褒來(lái)見丞相。”諸葛亮佯裝給他立功贖罪以表真心投誠(chéng)的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)予前去。果然，高定乘朱褒不備，偷襲了朱的營(yíng)寨，殺了朱褒，提著朱的頭，帶領(lǐng)全部叛軍投降了蜀營(yíng)。

諸葛亮此一連串的挑撥離間，挑起敵軍內(nèi)部矛盾，便是借敵人之力量，借敵人之口，借敵人之刀劍，借敵人之將士，誘騙敵人自相殘殺，而實(shí)現(xiàn)了殺掉自己想殺的人，達(dá)到“不必親行，坐享其利”的目的。

羅榮桓借力打力除奸細(xì)

1942年，侵華日軍駐山東濟(jì)南高級(jí)特務(wù)機(jī)關(guān)為刺探新四軍的情報(bào)，采取釋放俘虜?shù)霓k法，派奸細(xì)打入抗日根據(jù)地，進(jìn)行諜報(bào)活動(dòng)。具體做法是：讓看守故作疏忽以便使俘虜三五成群地逃跑，有時(shí)放跑的純粹是新四軍被俘人員，有時(shí)放跑的是偽裝成被俘人員的奸細(xì)。

這一次，新四軍偵訊科又審查了一批由敵占區(qū)逃回來(lái)的被俘人員。經(jīng)嚴(yán)格審查，最終有5個(gè)人來(lái)路不明。在偵訊科同志的耐心說(shuō)服教育下，5個(gè)人中有兩個(gè)人承認(rèn)自己新當(dāng)了特務(wù)，而另外3個(gè)人堅(jiān)決不承認(rèn)自己是特務(wù)。其實(shí)，偵訊科已掌握了這3人當(dāng)特務(wù)的材料，其中一個(gè)外號(hào)叫“催命鬼”的人原來(lái)就當(dāng)過(guò)國(guó)民黨特務(wù)。

偵訊科科長(zhǎng)找到羅榮桓匯報(bào)了此事，并請(qǐng)示如何處置這5個(gè)人。羅榮桓先讓科長(zhǎng)談自己的看法。科長(zhǎng)說(shuō)：“把那兩個(gè)主動(dòng)坦白的，按政策放了；‘催命鬼’等3人頑固不化，槍斃算了！”羅榮桓慢慢點(diǎn)上一支煙，思考了片刻，然后對(duì)科長(zhǎng)說(shuō)：“我看把這5個(gè)人全部放了。”科長(zhǎng)感到迷惑不解。于是羅榮桓把自己的妙計(jì)和盤托出，科長(zhǎng)連連稱妙。

這天下午，偵訊科的同志向兩個(gè)新當(dāng)?shù)奶貏?wù)講了政策，并布置了4項(xiàng)任務(wù)。之后，將“催命鬼”等3人押來(lái)，也講了政策，但沒有布置任務(wù)。最后派人把這5個(gè)人分別送出根據(jù)地。

這5個(gè)人一回?cái)痴紖^(qū)，就被日本高級(jí)特務(wù)機(jī)關(guān)關(guān)押起來(lái)。他們開始都說(shuō)是逃跑出來(lái)的，后來(lái)受不了皮肉之苦，兩個(gè)新當(dāng)?shù)奶貏?wù)先招供，并說(shuō)有任務(wù)在身。當(dāng)問到“催命鬼”等3人時(shí)，只說(shuō)優(yōu)待3天，沒布置任務(wù)。日本特務(wù)頭子起了疑心：為什么兩個(gè)人有任務(wù)，而另外3個(gè)人沒有？不承認(rèn)有任務(wù)的這3個(gè)人一定隱瞞了什么。于是，對(duì)“催命鬼”等3人用酷刑，這3個(gè)人胡編亂供，更加驢唇不對(duì)馬嘴，引起了更大的懷疑。最后日本人決定把“催命鬼”等3人槍斃，另外兩個(gè)也被關(guān)進(jìn)集中營(yíng)。

賠了夫人又折兵

1959年1月，古巴人民在卡斯特羅的領(lǐng)導(dǎo)下，推翻了美國(guó)長(zhǎng)期扶持的巴蒂斯塔獨(dú)裁政權(quán)，建立了臨時(shí)革命政府。古巴革命的勝利引起美國(guó)的恐慌，于是，美國(guó)采取一系列手段妄圖顛覆卡斯特羅政權(quán)。經(jīng)濟(jì)封鎖失敗后，美國(guó)最高決策層醞釀了一套“借刀殺人”的計(jì)劃。

1960年3月，美國(guó)總統(tǒng)艾森豪威爾簽署一項(xiàng)命令，責(zé)成中央情報(bào)局組織訓(xùn)練在美的古巴僑民，作為推翻卡斯特羅政權(quán)的游擊力量。這些受訓(xùn)的古巴僑民除參加入侵作戰(zhàn)之外，還負(fù)有暗殺古巴要員、炸毀古巴重要設(shè)施等特殊使命。第二年，新上臺(tái)的肯尼迪總統(tǒng)繼續(xù)推行艾森豪威爾的“借刀殺人”計(jì)劃。肯尼迪向五角大樓和中央情報(bào)局發(fā)出“古巴旅”（由受訓(xùn)的古巴僑民和雇傭軍組成）向古巴進(jìn)軍的指示。

1961年4月17日，到達(dá)古巴古隆灘的“古巴旅”，同當(dāng)?shù)匾恢癖策夑?duì)發(fā)生遭遇戰(zhàn)。由于古巴國(guó)內(nèi)沒有人響應(yīng)這次反政府行動(dòng)，使“古巴旅”的處境十分艱難。美國(guó)中央情報(bào)局曾估計(jì)，只要“古巴旅”一登陸，2000多人就會(huì)加入，至少有占人口總數(shù)的25%的人給予各種形式的支持。事實(shí)上，美國(guó)的如意算盤破產(chǎn)了。

4月19日，古巴軍隊(duì)對(duì)“古巴旅”的陣地進(jìn)行了30分鐘的炮擊。“古巴旅”深知身后是一望無(wú)際的大海，無(wú)處可退，只好負(fù)隅頑抗。此時(shí)“古巴旅”的主子美國(guó)也出動(dòng)幾架飛機(jī)來(lái)壯聲勢(shì)。但是，美國(guó)這一行動(dòng)不僅沒能挽救“古巴旅”的覆亡，反而使4名美國(guó)軍事顧問因此而喪生。在古巴軍隊(duì)的猛烈攻擊下，“古巴旅”很快全軍覆滅。

美國(guó)欲用“借刀殺人”之計(jì)推翻卡斯特羅政權(quán)，可是，由于“古巴旅”是一群烏合之眾，根本沒有戰(zhàn)斗力，失敗幾乎是必然的。“借刀殺人”的“刀”應(yīng)該鋒利，可惜美國(guó)人借來(lái)一把鈍刀，不僅沒有打敗卡斯特羅，反而賠了夫人又折兵，而且在全世界人民面前出盡了丑。

商戰(zhàn)謀略例說(shuō)

香港富豪戰(zhàn)“怡和”

股票市場(chǎng)中也有巧妙運(yùn)用“借刀殺人”計(jì)謀的高手，香港富豪李嘉誠(chéng)就是其中一位。所不同的是，他不是借用別人的刀去殺死戰(zhàn)爭(zhēng)中的敵手，而是借用別人的金錢去戰(zhàn)勝股市上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1977年，香港華人富豪李嘉誠(chéng)得到一個(gè)秘密情報(bào)：由英資財(cái)團(tuán)怡和洋行控制的九龍倉(cāng)有限公司所屬的九龍倉(cāng)地皮，由于緊靠繁華商業(yè)區(qū)，已成了寸土千金的寶地。另一方面，九龍倉(cāng)在最近幾年來(lái)，合并了許多同行業(yè)的小公司，又將尖沙咀的地皮用來(lái)興建酒店、商場(chǎng)和寫字樓，但是全部都出租給別人，所以現(xiàn)金回流比較慢，盈利增長(zhǎng)也就不快，加之又大量發(fā)行債券集資，這一切都使得九龍倉(cāng)股票的價(jià)格長(zhǎng)期未動(dòng)，低得可憐。1978年初，九龍倉(cāng)的股價(jià)每股僅十三四元，但其資產(chǎn)凈值卻是每股十八九元。與此同時(shí)，怡和洋行只占有九龍倉(cāng)全部股票的20%，霸主地位并不牢固。

于是，李嘉誠(chéng)決定暗中收購(gòu)九龍倉(cāng)股票，謀取該公司的控股權(quán)。他從1978年年初起，便悄悄地用一些分散的賬戶分別吸進(jìn)九龍倉(cāng)的股票，到9月份已掌握了18%的股權(quán)。這時(shí)，怡和洋行已估計(jì)到有人吸股，但自恃財(cái)力雄厚，因而并未在意。不過(guò)，此刻李嘉誠(chéng)也感到力不從心，想找一個(gè)實(shí)力更雄厚的華人富豪來(lái)代替自己向英資控制的怡和洋行挑戰(zhàn)。他找來(lái)找去，選中了船王包玉剛。

一天，在香港中環(huán)文華閣的高級(jí)隔間內(nèi)，李嘉誠(chéng)同包玉剛進(jìn)行了20分鐘短暫而神秘的會(huì)晤。當(dāng)時(shí)包玉剛已擁有一支價(jià)值逾10億美元的龐大船隊(duì)，運(yùn)輸量逾1000萬(wàn)噸，但他看出世界輪船運(yùn)輸業(yè)即將趨向低潮，正準(zhǔn)備棄舟登陸，因而雙方一拍即合，決定將李嘉誠(chéng)手中價(jià)值20億港元的2000萬(wàn)股九龍倉(cāng)股票以轉(zhuǎn)賬交易方式轉(zhuǎn)入包氏家族，并由包玉剛負(fù)責(zé)在三個(gè)月內(nèi)再吸入1000萬(wàn)股九龍倉(cāng)股票。

到了該年年底，包玉剛已持有九龍倉(cāng)30%的股份，初步掌握了該公司的控制權(quán)。1979年初，九龍倉(cāng)股票的價(jià)格已漲到每股50港元。此時(shí)，包玉剛家族的環(huán)球集團(tuán)已暗中向匯豐銀行和證券公司借到21億港元的現(xiàn)金，于是就到電視上公開宣布向社會(huì)大眾高價(jià)收購(gòu)九龍倉(cāng)股票，怡和洋行被打得措手不及，九龍倉(cāng)就此成為包氏家族的一個(gè)成員，重新回到了中國(guó)人手里。

聰明老板巧借后山發(fā)財(cái)

有一位聰明的旅館經(jīng)營(yíng)者，根據(jù)自己旅館的實(shí)際情況，想出一條奇特的發(fā)財(cái)之道，結(jié)果使自己的生意紅火起來(lái)。

當(dāng)這個(gè)旅館面臨顧客日益增多，可又沒有充足的空間供客人休閑活動(dòng)時(shí)，聰明的經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)，就在自己的旅館后面有一大片山地尚未被開發(fā)利用。可是，要全面開發(fā)再種植樹木，又得花費(fèi)許多資金，怎么辦？經(jīng)營(yíng)者想出一條妙計(jì)：派人在旅館內(nèi)張貼出海報(bào)：“親愛的顧客，您好！本旅館后山有一片土地，寬闊而又幽靜，特意留作各位栽種樹木以資紀(jì)念的地方，如果哪位感興趣的話，可在那里親手栽種一棵樹，本旅館將派專人為您拍照留念，在樹旁可立牌寫上您的尊姓大名及植樹時(shí)間。當(dāng)您再次光臨本旅館時(shí)，您看到自己親手栽種的樹木已枝葉繁茂，小樹長(zhǎng)成大樹時(shí)，一定會(huì)特別高興，并會(huì)產(chǎn)生一種特殊的感覺。這是多么具有紀(jì)念意義的事情啊！此項(xiàng)活動(dòng)，只收樹苗費(fèi)200元。”這一頗具魅力的海報(bào)剛一貼出，便有許多到這里渡蜜月的或是紀(jì)念結(jié)婚周年的夫婦，或畢業(yè)結(jié)伴而來(lái)旅游的青年學(xué)生紛紛參加這一舉動(dòng)。人人都想親手栽種一棵在心里屬于自己的樹，作為永久性的紀(jì)念。

沒過(guò)多久，后山的一大片空地就種滿了樹木。不僅改善了旅館的環(huán)境，而且大大提高了旅店的入住率。這是因?yàn)椋每突丶液笠粋魇畟靼伲藷o(wú)數(shù)的人前來(lái)住店植樹，有的還專程為看自己親手栽種的紀(jì)念樹而一而再、再而三地來(lái)此旅館。如此一舉，旅館的經(jīng)營(yíng)者，巧借后山，自己無(wú)需動(dòng)一下手，便輕而易舉地獲得了許多好處——不僅使該旅館的生意越來(lái)越興旺，而且還帶動(dòng)了這個(gè)地區(qū)的觀光事業(yè)。

“遲人半步”奧妙深

在企業(yè)商戰(zhàn)中，“遲人半步”就是“借刀殺人”之計(jì)的運(yùn)用。新產(chǎn)品的開發(fā)，國(guó)外許多大公司都有自己獨(dú)到的手段，但“遲人半步”的方法更受人們的青睞，讓采用者受益頗深，被奉為新產(chǎn)品開發(fā)的良策。

日本的日產(chǎn)汽車公司，為了開發(fā)生產(chǎn)“SANI”汽車，不惜動(dòng)用大量的人力物力在全國(guó)公開征求車牌，花大錢搞推銷宣傳，獲得了極大的成功。這一成功也使得豐田公司欣喜若狂。原因何在？因?yàn)椤癝ANI”的大宣傳在日本全國(guó)激起了人們對(duì)汽車的興趣。這對(duì)豐田公司來(lái)說(shuō)，日產(chǎn)的工作，為它鋪就了一條通向成功的康莊大路。借著人們對(duì)汽車著迷的熱潮，豐田公司充分研究了“SANI”汽車的優(yōu)缺點(diǎn)，制造了比這種車更好的“卡露羅”車。投放市場(chǎng)后，使豐田公司獲得了比日產(chǎn)公司更佳的經(jīng)濟(jì)效益。

日本的松下電器公司，也是采用“遲人半步”方法的得益者。有人稱它是一家模仿別人的公司，對(duì)此，松下公司毫不介意，因?yàn)樗鼜倪@種做法中收到了極大的益處。

美國(guó)國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司，幾乎從沒首先在市場(chǎng)上推出過(guò)位居新技術(shù)前列的產(chǎn)品。其他領(lǐng)先的公司開路，它就從這些公司的活動(dòng)中得到教訓(xùn)，吸取經(jīng)驗(yàn)。正如有的專家們分析的：國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司很少在新技術(shù)方面走第一步，但也不落后很多。結(jié)果是，國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司的新產(chǎn)品經(jīng)常比其他公司要好。數(shù)字計(jì)算機(jī)公司總結(jié)這方面經(jīng)驗(yàn)說(shuō)：“我們有意在技術(shù)上落后二三年，我們讓用戶試用，讓政府研究部門推著我們走。然后我們研制出一種可靠的產(chǎn)品供最終用戶使用。”

休勒特——派克德公司更有自己的訣竅：凡是別的公司新產(chǎn)品問世，他們公司的工程師在用戶那里檢查本公司裝備時(shí)就向用戶探詢那種新產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，探詢用戶有什么具體要求，用不了多久，他們的推銷員就登門來(lái)推銷完全符合用戶要求的自己公司的新產(chǎn)品了。結(jié)果是，用戶滿意，收益大增。

這些公司總是遲人半步，甘居第二位，并不是因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)能力差，而恰是在這遲邁的半步上作出了好文章。

巧妙地借用他人的力量，利用前人鋪就的道路，與其快人一招，不如遲人半步這正如彈珠跳棋的玩法。