回扣故事-成功之鑰

 回扣帶來的只是美好和暫時的境遇，但人生從來就不是能被那些“暫時”所改變的。
　　
　　 我收過回扣，而且非常多。在當時相當于我10年的收入，大概是10萬多元，那是在1998年，那時我年薪是18000元。當時我在現(xiàn)在國內(nèi)最大的系統(tǒng)集成商長天集團的前身施貝爾公司任最底層的職位———網(wǎng)管。月薪1500元。負責給公司的電腦擦擦灰、殺殺毒、連個網(wǎng)線啥的。公司高手如云，每個人都是月薪萬八千，我就這么每天灰頭土臉地工作著。
　　
　　 剛剛工作一個月，我時來運轉(zhuǎn)，公司的業(yè)務突飛猛進，每天都在招聘，電腦更是三天兩頭地買，這個采購的任務自然就落在了公司唯一的網(wǎng)管———我的身上。公司希望降低費用，所以都是我去中關村買配件，然后回來負責組裝。年輕的我，到了中關村就變成了大爺，CPU、硬盤、內(nèi)存都是成沓地買，而且三天兩頭不停，很快就吸引了一個老板的注意。幾經(jīng)溝通，我們達成了邪惡的協(xié)議，就是回扣。他保證給我的價格和市場價一樣，但是額外再加10%的現(xiàn)金。
　　
　　 我馬上就有了第一筆回扣，8000元。短短一周以后，又來了10000元。當時的我沒有卡，又和朋友合租房間，所以每天兜里都揣著一沓沓越來越厚的錢去低調(diào)地上班。剛開始的時候，我非常心虛，嚴格控制自己的月消費不要超過月工資，而且非常勤奮，任何人的電腦有任何問題，我都無比耐心，然后解釋這是好東西，不是質(zhì)量問題，生怕大家懷疑我吃回扣買差品。
　　
　　 可是一個22歲的小伙子能有多大耐心呢？很快，第二個月，我就盯上了總裁的秘書，希望能和貌美如花的她發(fā)生點浪漫的故事。可是，這個姑娘真的是太愛玩了，每天下班，就組織朋友搞各種聚會，一擲為紅顏，我就忙著在這種場合到處買單，我身上的各種電子設備也都紛紛換成了最時髦的SONYMD和最新的飛利浦788手機，當時能發(fā)短信的高級款。
　　
　　 美好的日子總是很短暫，美女秘書和我還沒有姻緣的時候，公司的瘋狂擴招結(jié)束了，我的回扣生涯也到了終點，回到了1500元的原形，而且沒有留下任何存款。等到再聚會的時候，我沒錢了，美女很不爽，結(jié)識了新的朋友———一個年輕的包工頭，漸漸地離我遠去了。
　　
　　 打回原形的我，一天參加公司聚餐，聽到副總裁講，他剛剛?cè)バ录悠麻_會了，看到了什么，聽到了什么，買了個什么，都是當時的我沒有聽過的概念和沒有見過的東西。這時我才發(fā)現(xiàn)，原來什么是土包子，什么是沒見識。更讓我汗顏的是，這個副總裁當時的月薪也不過就是10000元而已，不比我每月拿回扣賺得多，可是他的眼界、胸懷和夢想是我遠遠不能相比的。即使我一個月靠回扣能賺到當時北京的頂級月薪15000元，但我還是那個傻乎乎的網(wǎng)管，最擅長的不過是殺殺病毒，最大的夢想不過是想和總裁秘書搞搞個人關系，僅此而已。
　　
　　 這段經(jīng)歷，讓我徹底反思了自己，錢不能改變你人生的本質(zhì)，你的工作才能改變。于是我奮發(fā)圖強，重新學習、找工作、進入IBM，直到現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)。在IBM，我也遇到過類似回扣的問題，但我再沒有染指過。回扣帶來的只是暫時的美好和暫時的境遇，但人生從來就不是能被那些“暫時”所改變的。我能看到無數(shù)的人為了抓住一些灰色收入而撒不開手的情況，但我知道那些不過是過眼云煙。回扣會迷惑住人的眼睛，讓你看不見窗外的海闊天空。
　　
　　 （胡震生，暢銷職場小說《做單》的作者，2001年至2007年在IBM任職期間創(chuàng)下新員工獲全球嘉獎最快紀錄，成為金牌銷售員。）