《鬼谷子·反應(yīng)第二》釋義
反應(yīng)第二
題解
《太平御覽》卷四百六十二“游說下”引用本篇時，稱本篇為《反覆》。“反應(yīng)”是一種回環(huán)反復(fù)的思考方式。反，謂反觀對方；覆，謂審察自己。反，反過來站在對方立場看問題；覆，站在對方立場看問題后，再審察自己現(xiàn)在的做法。反應(yīng)是指投石問路以觀回應(yīng)，再行對策之術(shù)。本篇作為一種游說之術(shù)，主要含義是：無論是在計謀時，還是在游說前，首先必須要了解清楚對方的情況，然后以自己的情況推測對方的實情，做到知己知彼。陶弘景題注曰：“聽言之道，或有不合，必反以難之，彼因難而更思，必有以應(yīng)也。”尹桐陽曰：“《說文》：‘反，覆也。’《爾雅》：‘應(yīng)，當(dāng)也。’不合者反覆而使之合，其終必歸于當(dāng)，是謂反應(yīng)。圣人審慎之至策耳。”
古之大化者[1]，乃與無形俱生[2]。反以觀往，覆以驗來[3]；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己[4]。動靜虛實之理，不合于今，反古而求之[5]。事有反而得覆者，圣人之意也[6]，不可不察[7]。
注釋
[1]大化：天地萬物的造化。即混沌初開，陰陽變化以生天地、化育萬物的自然界生成與變化的過程。在《鬼谷子》中，這一過程為圣人所掌控，如《捭闔》篇曰：“捭闔者，道之大化。”陶弘景注：“大化者，謂古之圣人，以大道化物也。”尹桐陽曰：“圣人以大道化物，因名圣人曰大化。”
[2]乃與無形俱生：陶弘景注：“無形者，道也。動必由道，故曰無形俱生也。”無形，道，這里指事物的本原，陰陽變化的法則。《易·系辭上》曰：“形而上者謂之道，形而下者謂之器。”
[3]反以觀往，覆以驗來：俞棪曰：“《老子》曰：‘萬物并作，吾以觀復(fù)。’此反覆之說之所由本也。”反，同“返”，回來。往，歷史。覆，回，回復(fù)。來，未來之事。
[4]“反以知古”四句：陶弘景注：“言大化圣人，稽眾舍己，舉事重慎，反覆詳驗。欲以知來，先以觀往；欲以知今，先以考古；欲以知彼，先度于己。故能舉無遺策，動必成功。”
[5]“動靜虛實之理”三句：陶弘景注：“動靜由行止也，虛實由真?zhèn)我病Ｆ淅聿缓嫌诮瘢辞笾T古者也。”動靜，行動和停止。
[6]事有反而得覆者，圣人之意也：陶弘景注：“事有不合，反而求彼，翻得覆會于此，成此在于考彼，契今由于求古，斯圣人之意也。”
[7]不可不察：陶弘景注：“不審則失之于幾，故不可不察也。”察，仔細(xì)考察。
譯文
古代普育眾生的圣人，都是與大道共存的。他返過去觀察以往，回過來驗證將來；返過去了解古代，回過來了解現(xiàn)在；返過去了解別人，回過來了解自己。動和靜、虛與實的道理，如果在未來和今天都得不到應(yīng)用，那就要返回去研究古代的歷史，考察前人的經(jīng)驗，從而尋求出正確答案。事情往往是要通過研究古代而驗證現(xiàn)在的，這是圣人教導(dǎo)給我們的，我們不能不仔細(xì)考察。
人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭[1]。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出[2]。言有象[3]，事有比[4]，其有象比，以觀其次[5]。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲[6]。其釣語合事，得人實也[7]。其猶張罝網(wǎng)而取獸也[8]。多張其會而司之，道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也[9]，常持其網(wǎng)驅(qū)之[10]。
注釋
[1]因其言，聽其辭：陶弘景注：“以靜觀動，則所見審；因言聽辭，則所得明。”因，根據(jù)，依靠。
[2]“言有不合者”三句：陶弘景注：“謂言者或不合于理，未可即斥，但反而難之，使自求之，則契理之應(yīng)，怡然自出也。”言有不合，對方言辭透露出的意思與己方想要得到的不相符。反，反復(fù)。求，探求。應(yīng)，反應(yīng)，應(yīng)和。出，露出（真情）。
[3]言有象：陶弘景注：“象謂法象。”象，象征。
[4]事有比：陶弘景注：“比謂比例。”比，并列，類比。這里指同類事物。
[5]其有象比，以觀其次：陶弘景注：“應(yīng)理既出，故能言有象，事有比。前事既有象比，更當(dāng)觀其次，令得自盡。”次，后邊。這里指言辭背后隱藏的意圖。
[6]以無形求有聲：陶弘景注：“理在玄微，故無形也。無言則不彰，故以無形求有聲。聲即言也，比謂比類也。”
[7]其釣語合事，得人實也：陶弘景注：“得魚在于投餌，得語在于發(fā)端。發(fā)端則語應(yīng)，投餌則魚來，故曰‘釣語’。語則事合，故曰‘合事’。明試在于敷言，故曰‘得人實’也。”釣語，用作引誘的話。俞樾注：“釣語，謂人所隱藏不出之言，以術(shù)釣而出之。”
[8]罝網(wǎng)：原指捕兔子的網(wǎng)，這里指捕野獸的網(wǎng)。
[9]“多張其會而司之”四句：陶弘景注：“張網(wǎng)而司之，彼獸自得。道合其事，彼理自出。言理既彰，圣賢斯辨，雖欲自隱，其道無由。故曰釣人之網(wǎng)也。”俞樾曰：“蓋謂釣取人之言語，合之其人之行事而得其實，猶之乎張罝網(wǎng)而取獸也。”會，聚集。這里指野獸經(jīng)常出沒的地方。司，通“伺”，偵察。道，這里指方法，即說話恰如其分。
[10]常持其網(wǎng)驅(qū)之：陶弘景注：“持釣人之網(wǎng)，驅(qū)令就職事也。”
譯文
別人在說話，是動；自己沉默不說，是靜。要根據(jù)對方說的話，聽出對方言辭中透露的真實想法。對方言辭中透露出的意思與己方想要得到的不相符，便反復(fù)詢求，對方一定會應(yīng)和，把真實情況說出來。語言常常使用象征的手法，事物一定有可供類比的先例。有了象征和類比，就可以觀察對方下一步的想法和言行。所謂“象”，就是用語言象征所要表達(dá)的某種事物；所謂“比”，就是用言辭反映可供類比的先例。然后，根據(jù)無形的道理來探求有聲的言辭。啟發(fā)誘導(dǎo)的話如果符合事理，便能使對方回答，從而了解到他的真實情況。這就像張著獸網(wǎng)捕獵野獸一樣，只要在野獸出沒的地方多設(shè)一些網(wǎng)，伺機(jī)觀察等候著，就一定能捕捉到野獸。方法適合事理，對方當(dāng)然會自己說出一切，這便是一張釣人的網(wǎng)，自己經(jīng)常拿著這張網(wǎng)驅(qū)使對方，使其為我所用。
其不言無比，乃為之變[1]。以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之[2]。己反往，彼覆來，言有象比，因而定基[3]。重之襲之，反之覆之，萬事不失其辭[4]。圣人所誘愚智，事皆不疑[5]。故善反聽者，乃變鬼神以得其情[6]。其變當(dāng)也，而牧之審也[7]。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審[8]。
注釋
[1]其不言無比，乃為之變：陶弘景注：“或乖彼，遂不言無比，如此則為之變。變常易網(wǎng)，更有以象之者矣。”高金體說：“其不言無比者，彼人猶不相應(yīng)也。”尹桐陽解釋說：“無比則彼情不能見。”不言，沉默不言。無比，沒有用來做類比的信息。
[2]“以象動之”四句：陶弘景注：“此言其變也。報，猶合也，謂更開法象以動之，既合其心，則其情可見，因隨其情慕而牧養(yǎng)之也。”報，回應(yīng)。牧，治理。
[3]“己反往”四句：陶弘景注：“己反往以求彼，彼必覆來而就職，則奇策必申。故言有象比，則口無擇言。故可以定邦家之基也。”己反往，彼覆來，意即我們發(fā)出揣測言辭，對方應(yīng)答，如此多次反復(fù)。定基，確定基本的策略。
[4]“重之襲之”三句：陶弘景注：“謂象比之言，既可以定基，然后重之襲之、反之覆之，皆謂再三詳審，不容謬妄。故能萬事允愜，無復(fù)失其辭也。”襲，重復(fù)。
[5]圣人所誘愚智，事皆不疑：陶弘景注：“圣人誘愚則閉藏以知其誠，誘智則撥動以盡其情。咸得其實，故事皆不疑也。”誘，引導(dǎo)。
[6]故善反聽者，乃變鬼神以得其情：陶弘景注：“言善反聽者，乃坐忘遺鑒，不思玄覽。故能變鬼神以得其情，洞幽微而冥會。夫鬼神本密，今則不能，故曰變也。”變鬼神，像神鬼一樣變幻莫測。
[7]其變當(dāng)也，而牧之審也：陶弘景注：“言既變而當(dāng)理，然后牧之之道審也。”當(dāng)，適當(dāng)，合理。審，詳盡，周密。
[8]“牧之不審”四句：陶弘景注：“情明在于審牧，故不審則不明；審基在于情明，故不明則不審。”
譯文
如果對方沉默不言，或者其言辭中沒有用來做推理、類比的信息，這時就要改變談?wù)摰姆绞健Ｓ谩跋蟆钡姆椒ù騽訉Ψ剑逗蠈Ψ降膬?nèi)心想法，了解他的真情，從而控制他。雙方一來一往，反復(fù)交談，而且語言有象征反映的內(nèi)容，又有可供類此的先例。因此，在反復(fù)交談中可以判斷出對方的基本情況，確定基本的策略。然后，反復(fù)地推敲琢磨，反復(fù)地試探、詰問、觀察、驗證，以使其表達(dá)的語言準(zhǔn)確無誤，任何事都可以從對方言辭里探知。圣人誘導(dǎo)愚人和智者的方法不同，但都可以確定無疑地取得成功。所以，自古那些善于從正反兩面反復(fù)了解事物的人，往往能采用神鬼不測的變化手段來了解真實情況。他的變化適當(dāng)合理，他的觀察非常周密。如果觀察不周密，得到的情況便不清楚；得到的情況不清楚，決定的基本策略便不周詳。
變象比，必有反辭，以還聽之[1]。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與[2]。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸[3]。
注釋
[1]“變象比”三句：陶弘景注：“謂言者于象比有變，必有反辭以難之，令其有言，我乃還靜以聽之。”反辭，對方反應(yīng)的言辭。還，返回。
[2]“欲聞其聲反默”四句：此句承《老子》而來。《老子》第三十六章曰：“將欲歙之，必固張之；將使弱之，必固強(qiáng)之；將欲廢之，必固興之；將欲奪之，必固與之。是謂微明。”陶弘景注：“此言反聽之道，有以誘致之，故欲聞彼聲，我反靜默；欲彼開張，我反瞼斂；欲彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施與。如此則物情可致，無能自隱也。”反，反而。斂，收攏。與，給予。
[3]同聲相呼，實理同歸：陶弘景注：“欲開彼情，先設(shè)象比以動之，彼情既動，將欲生辭，徐徐牧養(yǎng)，令其自言。譬猶鶴鳴于陰，聲同必應(yīng)，故能實理相歸也。”高金體說：“蛙鳴鱉應(yīng)，類自相從。”
譯文
靈活運用象征和類比，對方一定有反應(yīng)的言辭，然后自己返回來聽取。想要聽到對方的聲音，自己反而要沉默；想要張開，反而要先收攏；想要上升，反而要先下降；想要奪取，反而要先給予。想要使對方坦誠相見，就用象征性的語言試探，并說出先例，從而誘導(dǎo)他發(fā)言。聲音相同自然會彼此呼應(yīng)，看法一致就會走到一起。
或因此，或因彼，或以事上，或以牧下[1]。此聽真?zhèn)危悾闷淝樵p也[2]。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式[3]。皆以先定為之法則[4]。以反求覆，觀其所托，故用此者[5]。己欲平靜以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌[6]。雖非其事，見微知類[7]。若探人而居其內(nèi)，量其能射其意，符應(yīng)不失[8]，如螣蛇之所指，若羿之引矢[9]。
注釋
[1]“或因此”四句：陶弘景注：“謂所言之事，或因此發(fā)端，或因彼發(fā)端，其事有可以事上，可以牧下也。”上，上級，君主。下，臣下，民眾。
[2]“此聽真?zhèn)巍比洌禾蘸刖白ⅲ骸爸^真?zhèn)巍⑼悺⑶樵p，因此上事而知也。”此，指以上的方法。情詐，真誠和欺詐。
[3]“動作言默”三句：陶弘景注：“謂動作言默莫不由情，與之出入。至于或喜或怒，亦由此情以見其式也。”動作，舉止。見，表現(xiàn)。式，模式。
[4]先定：預(yù)先的決斷。
[5]“以反求覆”三句：陶弘景注：“反于彼者，所以求覆于此。因以觀彼情之所托，此謂信也。知人在于見情，故言用此也。”托，寄托。
[6]“己欲平靜以聽其辭”四句：陶弘景注：“謂聽言之道，先自平靜，既得其辭，然后察其事，或論序萬物，或分別雄雌也。”雄雌，高低、強(qiáng)弱。
[7]見微知類：陶弘景注：“謂所言之事，雖非時要，然觀此可以知彼，故曰見微知類也。”微，微小的征兆。類，同類的事物。
[8]符：古代朝廷用以傳達(dá)命令、調(diào)兵遣將的憑證。材料有竹木或金玉，上面書寫有文字，剖分為二，當(dāng)事雙方各持一半，使用時驗證兩半是否相合。
[9]如螣蛇之所指，若羿之引矢：陶弘景注：“聞其言則可知其情。故若探人而居其內(nèi)，則情原必盡。故量能射意，萬無一失。若合符契。螣蛇所指，禍福不差。羿之引矢命處輒中。聽言察情，不異于此。故以相況也。”螣蛇，傳說中能飛的神蛇。郭璞云：“龍類，能興云霧而游其中也。”羿，后羿。神話中善射的英雄。矢，箭。
譯文
或者順著這種道理，或者順著那種道理，或者用來侍奉君長，或者用來管理臣民。這就是分辨真?zhèn)危私猱愅苑直鎸κ值恼鎸嵡閳蠡蛟幵p之術(shù)。活動、舉止，言說、沉默，都要通過這種方法表現(xiàn)出來，喜怒哀樂也都要借助這些模式，事先確定法則。通過反復(fù)的言辭試探，求得對方答復(fù)，再觀察分析他所寄托的內(nèi)容。使用這種方法，自己要保持平靜，才能聽取對方的言辭，考察他所說的事情，探討萬事萬物，分辨實力強(qiáng)弱。即使對方所說的不是自己當(dāng)前急于了解的事，也可以憑借微小的征兆推知同類的情況。這就好像要想了解別人而能深入他的內(nèi)部，從中知悉對方的能力，捕捉對方的意圖，像驗合符契一樣不差分毫，像螣蛇所指禍福不差，像后羿射箭一樣百發(fā)百中。
故知之始己，自知而后知人也[1]。其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影[2]。其察言也不失，若磁石之取針，如舌之取燔骨[3]。其與人也微，其見情也疾[4]。如陰與陽，如圓與方[5]。未見形，圓以道之；既見形，方以事之[6]。進(jìn)退左右，以是司之[7]。己不先定，牧人不正[8]。事用不巧，是謂忘情失道[9]。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神[10]。
注釋
[1]故知之始己，自知而后知人也：《孫子兵法》云：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆。”孫武強(qiáng)調(diào)知彼知己，而且知彼在前，知己在后，可見知彼比知己更加重要。《鬼谷子》則更強(qiáng)調(diào)知己。陶弘景注：“知人者智，自知者明。智從明生，明能生智。故欲知人，先須自知也。”始己，始于己，從自己開始。
[2]“其相知也”四句：陶弘景注：“我能知彼，彼須我知，必兩得之，然后圣賢道合。故若比目之魚，圣賢合則理自彰，猶光生而影見也。”相知，相互了解。比目之魚，據(jù)說是一種只有一只眼睛的魚類，所以常常是兩條魚并排在一起游行。見，同“現(xiàn)”。
[3]“其察言也不失”三句：陶弘景注：“以圣察賢，復(fù)何所失。故若磁石之取針，舌之取燔骨也。”燔骨，烤熟的骨肉。燔，燒，烤。
[4]其與人也微，其見情也疾：陶弘景注：“圣賢相與，其道甚微，不移寸陰，見情甚疾。”微，微妙。見，發(fā)現(xiàn)。
[5]如陰與陽，如圓與方：陶弘景注：“君臣之道，取類股肱比之一體，其來尚矣。故其相成也，如陰與陽；其相形也，猶圓與方。”陰與陽，圓與方，皆相對應(yīng)。這里泛指一切事物。圓，指圓融靈活的方法。方，指方正直率的方法。
[6]“未見形”四句：陶弘景注：“謂臣向晦入息，未見之時，君當(dāng)以圓道之，亦既出潛離隱，見形之后，即以才職任之。”《本經(jīng)陰符七術(shù)》曰：“圓者，所以合語；方者，所以錯事。”道，通“導(dǎo)”，引導(dǎo)。事，從事，辦理。
[7]進(jìn)退左右，以是司之：陶弘景注：“此言用臣之道，或升進(jìn)，或黜退，或貶左，或崇右，一準(zhǔn)上圓方之理。故曰以是司之。”進(jìn)，前進(jìn)，任用。退，后退，隱退。左，向左，貶謫（左遷）。右，向右，升遷（右調(diào)）。司，主管。
[8]己不先定，牧人不正：陶弘景注：“方圓進(jìn)退，己不先定，則于牧人之理，不得其正也。”
[9]事用不巧，是謂忘情失道：陶弘景注：“用事不巧，則操末續(xù)顛，圓鑿方枘，情道兩失，故曰忘情失道也。”忘情，遺忘真實情況。失道，偏離正道。
[10]“己審先定以牧人”四句：陶弘景注：“己能審定，以之牧人。至德潛暢，玄風(fēng)遠(yuǎn)扇，非形非容，無門無戶。見形而不及道，日用而不知。故謂之天神也。”形容，形狀和容貌。
譯文
所以，了解外界事物要從了解自己開始，只有先了解了自己才能了解別人。雙方互相了解，志同道合，就好像比目魚一樣形影不離。能夠及時掌握對方的言辭，就好像發(fā)出聲音就會有回聲一樣；能夠及時掌握對方的表現(xiàn)，就好像有光線就會出現(xiàn)陰影一樣。了解自己的人，審察別人的言論就不會失誤，就像用磁鐵去吸鐵針一樣簡單，也像用舌頭去吮吸烤熟的骨肉一樣容易。他結(jié)交別人，方式微妙，他發(fā)現(xiàn)情況，反應(yīng)迅速。他的方法，有時陰柔，有時陽剛，陰柔與陽剛相互結(jié)合；有時圓融，有時直率，圓融與直率相互搭配。如果情形還不清楚，便采用圓融靈活的方法來引導(dǎo)對方；如果情形已經(jīng)清楚，就用方正直率的方法來處理事情。無論是向前還是向后，無論是向左還是向右，都可用這個方法來對待。總之，不能先了解自己，就不能駕馭對方，處理事情就不會巧妙，這便是“忘情失道”；自己先確定斗爭策略，再去管理別人，策略就會巧妙而不露痕跡，沒有誰能懂得其中的訣竅，這就是獲得對方實情的最高境界，可以叫作“天神”。
