到集裝箱里逛超市-人生故事

廢舊集裝箱經(jīng)過(guò)改裝，統(tǒng)一顏色和標(biāo)識(shí)，搖身一變成為農(nóng)村超市便利店。它們有個(gè)有趣的名字——“好立方”，如今在浙江海寧農(nóng)村四處可見(jiàn)。
　　
　　或許在很多人看來(lái)，在農(nóng)村開(kāi)超市是件十分簡(jiǎn)單的事，或租或買間門(mén)面，配完貨就能開(kāi)張。但在好立方創(chuàng)始人陳建華眼中，這種想法是完全“不了解農(nóng)村市場(chǎng)”的。
　　
　　以店鋪選址為例。與城市消費(fèi)人群相對(duì)集中的情況不同，農(nóng)村居民一般居住分散，店址的選擇就是個(gè)大問(wèn)題。此外，農(nóng)村的消費(fèi)能力弱，要實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利，必須有足夠多的網(wǎng)點(diǎn)來(lái)支撐，很難操作。
　　
　　陳建華，這個(gè)精明的生意人有著另外一個(gè)頭銜——浙江南大環(huán)保科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁。有沒(méi)有一個(gè)兩全其美的辦法，既能降低構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)的成本又能快速鋪開(kāi)渠道？直到偶然看到一只集裝箱，他才尋找到答案。集裝箱的壽命一般不超過(guò)8年，到期后就作為廢鐵處理了。如果改造成超市，不僅技術(shù)簡(jiǎn)單，也大大節(jié)約了成本。更重要的是，此舉無(wú)需占用農(nóng)村耕地和建設(shè)用地。只要一輛吊車，就可安裝到任何地方，移動(dòng)起來(lái)也十分方便。
　　
　　陳建華隨即一口氣買下100只廢棄集裝箱。2009年5月，一個(gè)叫做“好立方”的集裝箱超市正式在浙江海寧露臉。當(dāng)然，一切也并非像陳建華想象中的那么美好。最大的挑戰(zhàn)是載體身份的合法性、相關(guān)手續(xù)及土地使用問(wèn)題，這一切都在陳建華反復(fù)游說(shuō)，讓當(dāng)?shù)卣吹胶昧⒎降拿钐幒笥卸狻Ｔ谇篱_(kāi)辟上，好立方采取直營(yíng)擴(kuò)張。陳建華認(rèn)為，過(guò)早引入加盟店不好掌控，等好立方在經(jīng)營(yíng)模式、公司制度上更為完善，在門(mén)店形成樣板化操作后，再考慮不遲。
　　
　　目前，好立方所有已建和在建鎮(zhèn)級(jí)中心店共計(jì)17家，村級(jí)便利店共210家。陳建華接下來(lái)的打算是，建立一套“區(qū)、鎮(zhèn)、村”三級(jí)垂直物流配送體系，在鎮(zhèn)上建設(shè)中心店，作為連通區(qū)域物流配送中心和農(nóng)村終端的中轉(zhuǎn)基地，實(shí)行統(tǒng)一配送、統(tǒng)一終端后臺(tái)、統(tǒng)一進(jìn)貨渠道等，讓好立方的模式快速?gòu)?fù)制。
　　
　　此前，南大集團(tuán)一直從事包裝行業(yè)，與聯(lián)合利華、卡夫、雀巢、統(tǒng)一、康師傅等眾多企業(yè)都建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。因此，與一些農(nóng)村超市里商品不過(guò)百種相比，好立方的商品多達(dá)千余種。而且，在這些商品中，一半以上屬于廠家直銷，既能保證品質(zhì)又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。陳建華的野心當(dāng)然遠(yuǎn)不止于此。通過(guò)好立方的終端，為農(nóng)村居民提供一站式的服務(wù)，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)才是他的終極目標(biāo)。
　　
　　如果稍加留心，我們不難從好立方的陳設(shè)中發(fā)現(xiàn)端倪。比如，農(nóng)村居民家中很少配備的打印機(jī)、傳真機(jī)、血壓儀等，在好立方都能看到；很多城里的用工信息在農(nóng)村很難見(jiàn)到，好立方就專門(mén)配備了電子顯示屏，滾動(dòng)播放這些信息；農(nóng)村居民搞養(yǎng)殖的很多，好立方還提供城里農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息……在未來(lái)規(guī)劃的服務(wù)項(xiàng)目中，好立方的業(yè)務(wù)觸角還將涉及銀行業(yè)務(wù)、小額信貸、電器維修、娛樂(lè)休閑、攝影、醫(yī)療衛(wèi)生、農(nóng)村一卡通、商業(yè)中介、餐飲等。