外圓內(nèi)方大智慧-成功之鑰

七年前，廣西壯族自治區(qū)北流市的小伙子陳向陽(yáng)從大學(xué)畢業(yè)出來(lái)，接管了父親陳仲禮在家鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)的一家陶瓷廠(chǎng)。在北流市，大大小小的陶瓷企業(yè)有六十多家，幾乎都以出口為主，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。以往父親因?yàn)椴欢庹Z(yǔ)，都是靠中間商做貿(mào)易，幾乎賺不到什么利潤(rùn)。所以，陳向陽(yáng)一回來(lái)，陳仲禮就讓兒子直接跟外國(guó)人談生意。
　　
　　陳向陽(yáng)很爭(zhēng)氣，第一次參加廣州交易會(huì)就與一家希臘的客商簽訂了五百萬(wàn)個(gè)方形盤(pán)子的供貨合同，交貨期限是三個(gè)月。但是，當(dāng)父親和其他同行看到這份合同時(shí)，都紛紛搖頭。
　　
　　原來(lái)，陳向陽(yáng)在大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)管理，對(duì)盤(pán)子的制作工藝并不熟悉。他不知道，方形盤(pán)子如果按照傳統(tǒng)的方式去制作，速度極慢，三個(gè)月不可能按時(shí)完成訂單。而按照規(guī)模化生產(chǎn)的方式更不可能完成任務(wù)，因?yàn)樯a(chǎn)模具只能做出圓形的盤(pán)子。
　　
　　廠(chǎng)里所有人都勸陳向陽(yáng)趁著還沒(méi)開(kāi)工趕緊取消合同，因?yàn)槿绻齻€(gè)月之后交不上貨，等待他們的將是一百萬(wàn)美元的賠償。陳向陽(yáng)卻非接訂單不可，他說(shuō)：“方形盤(pán)子的市場(chǎng)潛力巨大，我們?nèi)绻軗屜纫徊酵黄萍夹g(shù)，就能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。另外，如果第一張訂單我們就無(wú)法完成，那以后國(guó)外的客商對(duì)我們就沒(méi)有信任度了。到那時(shí)，我們?cè)傧虢舆@樣的訂單就沒(méi)機(jī)會(huì)了。”看著父親和廠(chǎng)里的工人憂(yōu)心忡忡，陳向陽(yáng)又說(shuō)了一句：“放心，辦法總是多過(guò)困難！”
　　
　　陳向陽(yáng)最終選擇了背水一戰(zhàn)。他和工人們?cè)噲D將設(shè)備里的模具做成方形的，但這種形狀的模具一轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)就掉泥。他們還想了其他辦法做了無(wú)數(shù)次實(shí)驗(yàn)，但設(shè)備一直只能轉(zhuǎn)出來(lái)圓的，轉(zhuǎn)不出來(lái)方的。就在大家苦苦思索之時(shí)，陳向陽(yáng)從一個(gè)工人褲腰上掛著的銅錢(qián)上得到了靈感：“有了，就用‘外圓內(nèi)方’的辦法！”
　　
　　他當(dāng)即讓工人按照銅錢(qián)的模樣將模具的外圈做成圓的，內(nèi)圈做成方的。陳向陽(yáng)的意思是：工人還是用原來(lái)的設(shè)備套上模具先轉(zhuǎn)出圓盤(pán)子，取下模具后，沿著內(nèi)側(cè)的方形線(xiàn)，手工將方邊緣與圓邊緣之間的那部分泥鏟下來(lái)。大家對(duì)這個(gè)辦法贊不絕口。成形的方盤(pán)子經(jīng)過(guò)燒制成為商品后，利潤(rùn)達(dá)到了150%。這次，陳向陽(yáng)如約完成訂單賺到一千萬(wàn)元的利潤(rùn)，搶先一步嘗到了甜頭。
　　
　　加上一個(gè)方圈，減去一些泥巴，陳向陽(yáng)就這樣巧妙地化解了一個(gè)行業(yè)的難題。他的加加減減之中，蘊(yùn)含著大智慧，更蘊(yùn)含了一個(gè)大道理：只要肯動(dòng)腦筋，問(wèn)題總會(huì)迎刃而解。正如他當(dāng)初所說(shuō)，辦法總是多過(guò)困難。